Doubler ses revenus sans faire de ventes supplémentaires, comment c’est possible? 🤔

Comment on a réduit de 46 % les coûts de production d’une formation en ligne en 30 minutes

En seulement 30 minutes, on a réussi à réduire les coûts associés à la production d’une formation en ligne de 46 %. Voici exactement comment on a fait.

La situation de départ était la suivante : pour une formation vendue 1500 $, il y avait trois éléments principaux à considérer en termes de coûts :

1. Le temps de support et de coaching dans les groupes, estimé à 10 $ par élève, par semaine.
2. Le coût du coaching direct, à raison de 35 $ par élève, car le coach était payé 70 $ pour une heure de travail.
3. Une commission de 10 % versée à la personne qui gère les appels d’inscription, soit 150 $.

Ces coûts totalisaient 345 $ par élève. Cela signifiait que chaque fois qu’on vendait une formation à 1500 $, 345 $ étaient dédiés aux dépenses nécessaires pour livrer la formation.

Pour diminuer ces coûts, on a appliqué trois stratégies :

1. Révision de l’entente de support

On a réévalué l’entente de 10 $ par élève, par semaine, et on l’a transformée en une entente horaire. En estimant le temps nécessaire pour le support à 2,67 heures par élève à un taux de 35 $ de l’heure, on est arrivés à un coût de 93 $ par élève, en moyenne.

2. Augmentation de la taille des cohortes

En augmentant la taille des cohortes, on a pu doubler le nombre d’élèves par session de coaching. Donc au lieu de deux élèves, on pouvait en avoir quatre, ce qui a permis de diviser le coût de cette portion par deux, passant à 17,50 $ par élève.

3. Incorporation de sessions d’information

On a intégré une session d’information sous forme de webinaire ou de live Facebook réunissant les personnes intéressées pour répondre à leurs questions et leur présenter la formation. Grâce à cette approche, on a estimé que la moitié des étudiants s’inscriraient sans passer par un appel téléphonique, réduisant ainsi les commissions de 50 %, soit 75 $ par étudiant.

Le résultat final

En appliquant ces trois stratégies, on a réduit les coûts par étudiant à 185,50 $, soit presque la moitié des 345$ initiaux. Cette réduction significative nous permet de conserver une plus grande part des revenus générés par chaque vente de formation.

C’est important de rappeler que réduire les coûts publicitaires, augmenter le prix de la formation, ou réduire les coûts de production sont trois approches qu’il faut optimiser pour maximiser les profits. Cependant, chacune a ses limites. C’est donc essentiel d’analyser tes propres coûts et de trouver des moyens de les réduire tout en maintenant la qualité de ta formation.

Conclusion

Je t’invite à examiner de près tes propres coûts de production et à réfléchir à des moyens de les optimiser. En réduisant les coûts associés à la livraison de tes formations, tu t’assures de maximiser tes profits tout en offrant une expérience de qualité à tes étudiants.