Est-ce que tu t’es déjà demandé comment écarter puis même écraser complètement ta compétition avec tes ventes de formation en ligne?
Les amateurs passent leur journée à se demander comment payer moins cher en publicité pour faire une vente, alors que les vrais pros passent leur journée à se demander comment générer plus de sous avec chaque vente qu’ils sont en mesure de faire.
Plus on est agressif en publicité, plus éventuellement les coûts vont augmenter.
Cela peut être dû à plusieurs facteurs :
À mesure qu’on augmente les budgets publicitaires, les résultats peuvent diminuer et devenir plus difficiles à stabiliser. Il est donc crucial d’optimiser notre tunnel de vente : s’assurer que l’offre convertisse bien, que la page de vente soit efficace, et que toute la séquence soit bien optimisée. Mais il y a une limite à ce qu’on peut accomplir en optimisant uniquement ce côté-là.
À un certain point, on ne peut plus réduire le coût par acquisition tout en augmentant les budgets simultanément. Alors, laisse-moi te poser une question : Si j’ai deux formations différentes qui se vendent à 200$, et que la première paye 100$ en publicité et la deuxième 200$, laquelle est la plus avantageuse ?
À première vue, tout le monde répondrait que c’est la formation A, car elle génère un profit de 100$ par vente (200$ – 100$), tandis que la formation B ne génère aucun profit (200$ – 200$). Cependant, la formation B peut être beaucoup plus rentable si elle a optimisé ce qu’on appelle le back-end.
Ce que nous voyons ici est la première vente. Si tu veux vraiment réussir à long terme dans ton projet de formation en ligne, il faudra que tu commences à penser à ce qui se passe après cette première vente.
Imaginons que dans la situation B, on a une offre complémentaire, comme un « bump offer » ou un « upsell » d’une valeur de 300$, qui convertit une fois sur trois. Ça ajouterait en moyenne 100$ à chaque vente, amenant la valeur totale à 300$.
En général, environ 10% de tes clients seront prêts à payer beaucoup plus cher pour un service plus personnalisé ou plus complet. Par exemple, une offre à 2000$ pourrait intéresser 10% de tes clients, ce qui ajouterait en moyenne 200$ par vente à ta formation B.
Dans ce scénario, la formation B permettrait de payer beaucoup plus cher pour acquérir un nouveau client, car on sait que des ventes subséquentes vont augmenter la valeur à vie de ce client. À l’inverse, la formation A est limitée par les frais publicitaires, avec peu de revenus supplémentaires générés par vente.
Pour ma part, je préférerais être dans le scénario B, où je peux me permettre d’être extrêmement agressif avec mes publicités et obtenir le plus de clients possible tout en générant du profit. Pendant ce temps, mes compétiteurs se battent pour les miettes en essayant de sauver une pièce ici ou là sur leurs plateformes publicitaires.
Alors, je te pose la question : qu’est-ce qui est le plus important pour toi? Est-ce que c’est d’être en mesure de payer le moins cher possible en publicité ou est-ce que c’est de faire le plus d’argent avec tes formations?
Envie de partager?