La première formation en ligne que nous avons vendue chez Leo n’existait même pas encore au moment où nous l’avons vendue. Pourtant, elle a été un succès.
Beaucoup de gens passent des tonnes de temps à concevoir leur formation en ligne, à enregistrer leurs vidéos, à créer leur site web, etc., pour ensuite avoir de la difficulté à trouver des acheteurs intéressés.
C’est pourquoi je propose de renverser le processus : commencer par les ventes, puis concevoir la formation.
Évidemment, si tu veux adopter cette approche, il est essentiel de maîtriser parfaitement ton sujet et ton contenu. Une fois que tu as vendu la formation, tu peux la donner en direct chaque semaine via Zoom. Cela te permet d’avoir un contact direct avec tes élèves et de recevoir un feedback immédiat pour améliorer le contenu de la formation.
Il est tout à fait possible que la première fois que tu donnes le matériel en ligne, il y ait des ajustements à faire. Ce fine-tuning te permettra d’enregistrer la version finale et de la mettre sur une plateforme plus aboutie, tout en ayant l’assurance que ton contenu est de qualité et que des gens sont prêts à payer pour y avoir accès. Cela t’évite de perdre du temps et de l’argent.
Si tu décides tout de même de créer ta formation avant de la vendre, je te recommande de commencer par un sondage auprès de ta clientèle potentielle. Demande-leur ce qu’ils veulent, de quoi ils ont besoin, et s’ils sont intéressés à acheter ce que tu proposes avant de le développer.
Le réflexe naturel est de penser : « Moi, ce sujet m’intéresse, donc je vais créer une formation et ensuite, je trouverai des gens qui s’y intéressent aussi. » C’est une erreur. La première étape est de demander aux gens ce qu’ils veulent, ce dont ils ont besoin, et ce qu’ils sont prêts à acheter. Ensuite, tu réponds à ce besoin déjà existant.
Ne sois pas la prochaine personne dans l’œil du dragon qui a hypothéqué trois fois sa maison pour développer un projet que personne ne veut réellement acheter. La célèbre citation « ne vend pas la peau de l’ours avant de l’avoir tué » est vraie, sauf dans le domaine des formations en ligne 😉
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