As-tu atteint le fond de ton marché? 😳

Google Ads ou Facebook Ads : Quelle est la meilleure stratégie pour vendre ta formation en ligne?

Est-ce que tu t’es déjà demandé entre la publicité Google et la publicité Facebook, laquelle serait la plus efficace pour vendre ta formation en ligne?

L’autre jour, je discutais avec un formateur qui générait déjà entre 250 000$ et 300 000$ par an avec sa formation. Il m’a demandé : « Oli, penses-tu que j’ai atteint le maximum de mon marché? Ou est-ce que, selon toi, il y a la possibilité d’aller plus loin et de monter ça à 500 000, voire à 1 million? »

Analyser la situation actuelle

Je lui ai répondu : « C’est une super bonne question, mais la réponse dépend de comment tu trouves tes clients aujourd’hui. » Il m’a alors expliqué que son acquisition de clients reposait uniquement sur le bouche-à-oreille et la publicité sur Google.

Il est de plus en plus rare de voir des formateurs se concentrer uniquement sur Google Ads, surtout dans le domaine de la formation en ligne. Beaucoup préfèrent Facebook, les webinaires, ou d’autres méthodes plus récentes. Pourtant, son succès avec Google Ads m’a convaincu qu’il n’avait pas encore atteint la limite de son marché.

Comprendre l’entonnoir de conscience

Pour bien comprendre, il est essentiel de maîtriser le concept de l’entonnoir de conscience (top of funnel, middle of funnel, bottom of funnel).

• Top of Funnel : Les gens ne sont même pas conscients qu’ils ont un problème.
• Middle of Funnel : Ils savent qu’ils ont un problème, mais ne cherchent pas activement une solution.
• Bottom of Funnel : Ils sont conscients de leur problème et cherchent activement une solution, idéalement la tienne.

Lorsqu’on fait de la publicité sur Google, on répond à des requêtes spécifiques, souvent issues de personnes qui sont déjà au bas de l’entonnoir. Ces gens sont déjà à la recherche d’une solution précise, comme une formation en ligne sur un sujet spécifique.

Pourquoi ajouter Facebook Ads à ton arsenal

Si tu génères déjà autant de revenus avec uniquement Google Ads, cela suggère qu’il y a encore beaucoup de potentiel à exploiter, notamment en atteignant des personnes qui ne savent pas encore que ta formation existe.

Ajouter de nouveaux canaux d’acquisition comme Facebook Ads pourrait t’aider à toucher une audience plus large. Sur Facebook, tu peux attirer l’attention de gens qui sont curieux, qui ont peut-être déjà entendu parler de ton sujet, mais qui ne sont pas encore prêts à acheter. Avec des stratégies comme des webinaires ou des quiz, tu peux les éduquer et les faire progresser dans l’entonnoir jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients.

Quelle stratégie adopter?

Si tu fais partie des rares personnes qui utilisent Google Ads et que ça fonctionne, la première étape est d’augmenter tes budgets pour maximiser ce canal. Cependant, il arrivera un moment où tu atteindras la limite de ce que tu peux obtenir avec Google Ads seul.

À ce stade, il est crucial de développer des stratégies pour toucher cette autre partie de ton marché potentiel, plus massive, qui n’est pas encore activement à la recherche de ta solution. C’est là que des canaux comme Facebook Ads, combinés à du contenu éducatif, peuvent vraiment faire la différence.

Conclusion

En résumé, bien que Google Ads soit un excellent outil pour atteindre des prospects déjà motivés, il est essentiel d’envisager d’autres canaux comme Facebook Ads pour toucher une audience plus large et potentiellement doubler, voire tripler, tes revenus en ligne.