Tu as envie de développer une nouvelle formation, mais tu as plusieurs idées et tu n’es pas certain laquelle aurait le plus de potentiel?
En fait, il existe plusieurs façons de sonder le marché pour te donner une meilleure idée de la direction à prendre.
Il y a diverses approches pour évaluer le potentiel d’une idée de formation :
Toutes ces techniques peuvent te donner des indices sur les sujets qui pourraient fonctionner, particulièrement au Québec ou dans la francophonie.
Bien que ces méthodes soient utiles, il y a une approche qui, à mon avis, dépasse de loin toutes les autres.
En anglais, on dit « Ask Suzie what she wants for lunch ». C’est une expression d’Alex Hormozi, que tu as sûrement vu passer sur Internet, qui veut dire essentiellement : « Demande à tes clients quelle est la prochaine formation qu’ils aimeraient acheter ».
La meilleure façon de savoir quels problèmes tes clients n’ont pas encore réussi à résoudre, ou quels nouveaux problèmes ont émergé depuis qu’ils ont débuté leur parcours avec toi, c’est tout simplement de leur demander.
Par exemple, si je proposais une formation sur comment lancer ta première formation en ligne, une fois que tu l’as suivie et que tu as du succès, tu pourrais rencontrer de nouveaux défis. Peut-être que tes ventes commencent à stagner ou que certains canaux publicitaires fonctionnent moins bien. À ce stade, tu as besoin d’accompagnement pour résoudre ces nouveaux problèmes.
Long story short, dans tous les domaines, il y a toujours des problèmes de plus en plus subtils ou complexes qui émergent en cours de route. En demandant simplement à tes clients ce dont ils ont besoin, tu peux identifier ces défis et ainsi développer des idées de formation complémentaire ou même améliorer celles que tu offres déjà.
Donc, si tu as cinq idées de formation, tu peux soit passer des centaines d’heures à essayer de les lancer aléatoirement, en espérant avoir des résultats, ou bien passer une heure à envoyer un sondage à ta liste de clients actuels. Cette approche te permettra de littéralement lire dans leur esprit et de maximiser tes chances de succès.
Alors, la prochaine fois que tu te demandes ce que Suzie a envie de manger pour dîner, c’est simple : pose-lui la question.
Envie de partager?