Qu’est-ce qui est plus efficace selon toi pour faire croître ta business de formation en ligne entre une stratégie organique et une stratégie publicitaire?
La semaine dernière, j’étais en consultation avec un partenaire potentiel qui préparait son nouveau lancement. Il m’a dit : « Oli, on ne peut pas réutiliser notre tunnel qui a fonctionné la dernière fois. » Je lui ai demandé pourquoi, et il m’a répondu : « Les gens dans notre communauté l’ont déjà vu, donc on doit faire quelque chose de nouveau. »
Ce qu’il voulait dire, c’est qu’il envisageait de réinvestir des centaines d’heures pour rebâtir un nouveau tunnel qui pourrait fonctionner… ou pas. Et c’est souvent le défi des gens qui essayent de croître strictement en organique.
Lorsqu’on essaie de croître uniquement en organique, on se retrouve à devoir constamment créer du nouveau contenu pour plaire à la même audience, encore et encore. Par exemple, si tu as 1000 personnes sur ta liste, tu vas passer ton temps à produire du contenu pour les convertir.
Cela demande beaucoup de temps et d’efforts, mais ce n’est pas forcément la façon la plus efficace de croître. Au lieu de cela, pourquoi ne pas prendre un tunnel de vente qui fonctionne déjà, sur lequel tu as déjà investi des centaines d’heures, et simplement y ajouter du nouveau monde grâce à la publicité?
Je n’ai rien contre les stratégies organiques. En fait, c’est crucial de créer du contenu de qualité pour entretenir sa communauté, et c’est exactement ce que je fais ici. Cependant, il est tout aussi important d’avoir une porte d’entrée fiable, qui génère de nouveaux clients et prospects de manière régulière.
Une fois que tu as un tunnel de vente qui fonctionne, la publicité devient un levier puissant pour attirer de nouvelles personnes dans ton écosystème. Ensuite, c’est là que le contenu organique entre en jeu pour entretenir ces nouvelles relations et garder ton audience engagée.
Si tu te retrouves à faire lancement après lancement, et que tes ventes diminuent, tu pourrais te demander si ton contenu, ta stratégie ou tes techniques ne fonctionnent pas. En réalité, tu es probablement en train de cibler la même audience encore et encore.
C’est normal que les résultats diminuent au fil du temps si tu annonces toujours les mêmes choses aux mêmes personnes. Ceux qui étaient intéressés ont déjà acheté, et les nouveaux entrants ne sont pas assez nombreux pour maintenir tes résultats.
Par contre, si tu as une porte d’entrée qui fonctionne et que tu peux investir 1000 $ pour en faire 10 000 $, tu peux augmenter tes budgets publicitaires et voir ta liste grandir, ce qui justifie de passer du temps à créer du nouveau contenu original pour ces nouvelles personnes.
Alors, quelle est la bonne réponse entre une stratégie organique et une stratégie publicitaire? C’est simple : les deux. Ces stratégies travaillent main dans la main. L’une attire de nouvelles personnes dans ton audience, et l’autre les garde engagées et attachées à ta marque.
Je t’encourage à utiliser ces deux approches pour faire passer ta business de formation en ligne au niveau supérieur.
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